Lange eller korte salgsbreve?

Hvis man læser beskrivelsen af et produkt på en amerikansk hjemmeside, er den ofte ti eller femten sider lang. Man læser og scroller og læser og scroller i en evighed - og endelig når man frem til det, som det for mange handler om: 'Hvad koster det?' Hvorfor laver de så lange beskrivelser som nærmest minder om en roman? Er det fordi det sælger bedre eller kan de bare ikke finde ud af at fatte sig i korthed? Det spørgsmål stillede jeg mig selv for nogle år siden - og besluttede mig for at finde svaret. Hurtigt gik det op for mig at de lange … [Læs mere...]