Kan man blive Rig af at lave Burgere

Min hemmelighed lå i at få mest muligt ud af hvert eneste minuts hvile. Jeg vil gætte på at jeg højst fik seks timers søvn i døgnet – ofte kun fire! Men jeg sov lige så koncentreret som jeg arbejdede…

Læs om manden der hadede at være ubeskæftiget blot et minut, som var fast besluttet på at få en god tilværelse med kostbare ting, og som startede på indtægterne fra to jobs for at det til at gå i opfyldelse.

Ray Kroc (Raymond Albert kroc) blev født i 1902 i Oak Park ved det vestlige Chicago. Hans mor underviste i klaverspil og Ray lærte tidligt at spille klaver, hvilket han skulle få stor gavn af senere hen. Hans talent for at gøre forretninger udviklede sig allerede tidligt. Efter at han som tolvårig have arbejdet i sin onkels apotek en hel sommer, åbnede han sammen to venner en lille musikforretning (forretningen lukkede efter bare to måneder, men oplevelsen gav Ray blod på tanden).

Jeg er overbevist om at jeg er en vinder.

Som 14årig blev han, efter at have løjet om sin alder, indrulleret i den amerikanske hær. Han var da lige gået ud af skolen, fordi han ikke følte han lærte nok. I årene efter første verdenskrig begyndte han, sideløbende med at han havde natarbejde som pianist, at arbejde som sælger i forskellige sammenhænge.

Læs mere om Ray Kroc og hans strategier på Saxo.

Senere blev han en meget succesrig sælger af milkshakemixere, og det var indkomsten fra dette job, der gjorde det muligt for Ray Kroc at financiere opstarten af McDonalds, som i de første år ikke gav ham nogen større indkomst.

Da han var 52 år besøgte han endelig den første McDonalds restaurant i verden. Den lå i Los Angeles og var ejet af to brødre (Richard & Maurice McDonald). Han fornemmede straks at det han så var noget ganske særligt. Alt foregik efter strenge forskrifter, nærmest som på samlebånd – og der var masser af kunder. Den dag blev Ray Krocs skæbne beseglet. Han aftalte et møde med de to brødre, og foreslog dem at starte en landsdækkende kæde af restauranter magen til deres.

Tænk småt, så er du sikker på at aldrig at blive til noget.

Da Ray kom hjem til Chicago medbragte han en kontrakt, der i detaljer beskrev hvordan virksomheden McDonalds skulle drives. Alt skulle godkendes skriftligt af brødrene McDonalds. Ray Kroc ville få $950 for hver ny restaurant han åbnede, og 1,9 % af restaurantens bruttoomsætning (minus 0,5% til de to brødre). Oprindeligt galdt Ray Krocs kontrakt med brødrene kun i 10 år (den blev senere forlænget til 99 år).

Alle hans venner (undtagen én) og alle andre han mødte fortalte ham hvor dumt det var, at give sig i lag med at sælge billige hamburgere, men han lyttede aldrig til dem. I stedet åbnede han i 1955 den første af sine egen McDonalds restauranter. Ray Kroc kom selv hver morgen for at give en hånd med. Eller som han selv sagde det: Jeg har aldrig været for stolt til at vaske gulve og rense toiletter. Året efter havde han allerede åbnet tretten McDonaldsrestauranter.

Hvis du kun arbejder for pengenes skyld, får du aldrig succes. Men hvis du elsker det du laver og sætter kunden før dig selv, så får du med sikkerhed succes.

En af Ray Krocs målsætninger var at skabe en kæde af restauranter, som var kendt for kvalitet, service, hygiejne og værdi. Han samlede derfor en række nøglepersoner omkring sig; revisorer, advokater, rådgivere m.m. Senere udtalte han: En stor del af organisationens succes skyldes de mennesker jeg valgte til disse nøglepositioner. På det tidspunkt var McDonalds en sund og hurtig voksende virksomhed. Den eneste malurt i bægeret var – at den ikke var hans egen.

Når der ikke er nogen risiko, er der ingen ærekærhed i det, man foretager sig. Derfor kan det ikke gøre en lykkelig.

Efter at have overvejet sin strategi nøje, spurgte han i 1961 de to brødre hvad de skulle have for deres del af kontrakten. To dage senere fik han deres bud. De skulle have $ 2.700.000 hvilket var mange penge dengang, men de ville altså gerne have én million dollar hver, når skatten var betalt. Med omkostninger og renter ville det løbe op i $ 14.000.000. Ray Krocs rådgivere beregnede, at alle pengene først ville være betalt tilbage i 1991 (væksten var dog så stor, at de allerede var betalt tilbage i 1971).

Jeg tror på Gud, på familien og på McDonalds, men når jeg er på arbejde er rækkefølgen omvendt!

Da Ray Kroc i 1977 udgav sine memoirer fandtes der 4.177 McDonalds restauranter i USA, men endnu kun 21 i udlandet. Siden er konceptets succes vokset til mere end 30.000 restauranter. Ray Kroc arbejdede til det sidste, altid på udkig efter steder til fremtidige restauranter. Mod slutningen af hans liv sagde nogle bebrejdende til ham, at det var let for ham at tale om succes, når han havde så mange millioner. Ray Kroc svarede: Og hvad så, jeg kan stadig kun gå med et par sko ad gangen.

Ray Kroc havde en fin sans for detaljer og for at systematisere og strømline produktionen, og sparede på den måde mange penge (hvilket kom hans kunder til gavn). Hele konceptet blev beskrevet i detaljer, så det kunne reproduceres andre steder, hvilket gjorde det let at bortforpagte restauranter (85 % af restauranterne ejes af selvstændige franchicetagere). Ledelsesfilosofien var enkel, og de fire McDonaldsværdier kom til at gå igen alle steder: Kvalitet, Service, Hygiejne og Værdi.

Ray Kroc havde ikke en videregående uddannelse (han forlod skolen som 14årig)! Han havde ikke en kæmpekapital til at starte op på (i stedet havde han flere job). Han havde ikke mange omkring sig, der troede på hans ideer (men han troede på sig selv)! Han havde aldrig fokus på pengene, men på udelukkende på visionen!

Til gengæld havde han en veludviklet evne til at se muligheder der hvor de fleste andre kun ser begrænsninger og han havde en fantastisk energi! I mange år sov han kun 4-6 timer i døgnet. Hans var fast besluttet på at skabe succes, derfor spildte han ikke tiden. Han havde en ukuelig tro på sig selv og sine drømme.

Læs mere om Ray Kroc og hans strategier på Saxo.

Hvad mener du? Hvilke af disse informationer finder du mest inspirerende? Hvorfor og hvordan vil du bruge dem i praksis? Skriv en kommentar…


Tilmeld dig mit månedlige velstandsbrev her og få E-bogen '7 Trin til Økonomisk Frihed' tilsendt med det samme:

Om Pete Andersen

Ekstraindkomst, fuld indkomst eller millionindkomst: Jeg hjælper mennesker med at starte en risikofri hjemmebaseret virksomhed op og køre den til succes ved hjælp af 'svedkapital' i stedet for bankens penge. Klik her for at se mere.

Skriv kommentar

*

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.